经验和思考是最为宝贵的。方法随时会过时，但是这个行业不会，对于项目的思考和总结也不会。
首先我们讲一下什么是CPA/CPA
CPA:按行为付费，意思就是用户通过下载注册付费
CPS:按销售付费，意思就是通过用户消费获取付费
今天我从下面几点来谈谈我的经验和感受，我先谈谈我做TikTok遇到问题和经历的项目，以及为什么我会给大家推荐CPS/CPA玩法，还有这个项目的玩法和坑到底在哪里。
一、TikTok上的变现方式
二、为什么要做CPA/CPS
三、做CPA/CPS月入10W难吗？
四、社交CPA/CPS主要玩法
五、我都踩过哪些坑？
六、数据的分析？
一、TikTok上的变现方式
第一点：TikTok对是我们排斥的，
坦白的说，现在大家研究的所有方法，什么拔卡啊调时间啊等等，还有各种黑科技，觉得自己瞒天过海，其实这在TikTok眼里都是小儿科。就是说只要他愿意，让不让你玩就是一句话的事情。
第二点：TikTok流量十分巨大
TikTok的流量是如此巨大，全球近30亿用户，150个国家地区，75种语言，哪怕在里面分到一小杯羹都可以舒舒服服了。
第三点：各个方面还是比较原始
由于涉及到的国家地区太多了，整个商业环境上还是比较原始，每个地方有每个地方的政策和习惯，所以在TikTok上面的变现环境恨不明朗，或者见效很慢。
跟抖音不同，抖音我觉得是站在了整个时代最关键的时刻，也就是占据了天时地利人和，才能有今天的成绩。前人栽树后人乘凉，试问没有淘宝的电商和直播对用户的洗礼，对消费习惯的养成，没有前人直播平台的打赏习惯等等，从0到1貌似真的很难。但TikTok目前就是在走这条路，甚至全球都在期待它能带来一些变革。
我们分析思考上面提到的3个变现方式，也是大家最常听到的变现方式
关于带货
如果有人跟你说普通人在TK上带货，能够轻松赚到钱，你一定不要相信。跨境带货在TK上是一件很复杂的事情。千万不要相信普通人能够轻易完成。
我就先说发货的事吧，再来说流量的问题。现在做TK带货无非两种模式，一种自发货，另一种代发货。
自发货就是自己需要采购货物，然后自己打包，再发给跨境物流让他们帮你发货，这没啥好说的，你觉得一个普通人，自己一个人有那么多时间又要做视频，又要打包，又要发货吗？而且如果就出那么两三单，还要折腾这么多事情，那，对不起我拒绝。所以，自发货一般都是大佬的选择，一来利润最大化，而来自己发货能够控制自己的发货时间。
代发货，其实也可以叫无货源模式，如果你打算自己做个独立站的话，出单以后，可以通过速卖通（类似国际版1688）直接一键代发，但是发货时间很长，一般都显示50天，收到可能黄花菜都凉了。而且利润也不高。你也可以直接推广别人的独立站，直接赚分佣，你只能推广别人独立站已有的商品，而且找到值得信赖的上级也是个难题，结款周期也挺长，因为要等双方确认订单......
那我再来说流量的问题，我提到的TikTok环境，带货的难度比做基金大了不是一点点，虽然流量很大，但是我们的作品如何获取到流量是个难题，而且流量如果不精准，你的产品转化率也会低的吓人，同时，一个账号的带货能力也有限，需要大量的账号操作才能保持稳定出单.....这就是我上面说的第三点，TikTok虽然流量大，但是目前的商业变现方式还不成熟，而且在上面发视频还有涉及到TikTok的风控问题。
简单的一句话，TK带货不适合普通人操作，至少目前不适合，如果自己没有基础的建议不要往这方面想了， 可能你偶尔爆单了，但那也只是运气，运气之后呢？值得大家思考。
二、为什么我选择CPA/CPS
看到这里，可能有人说，你终于进入正题了，哈哈哈，是有点啰嗦，大家多多见谅，但是，我想说，我上面讲的绝对不是废话！！！！！！
任何平台变现的一个逻辑都是：
流量 --> 变现项目 --> 转化 -->售后
那么如果说，在TikTok上做推广，有个项目是只要让别人点点链接，就能获得收益，而且利润还不低，甚至你都不用发视频，也不需要担心视频没流量，用工具帮你自动完成。这一类项目就是CPS/CPA。
关于什么是CPS/CPA，为了方便没做过的圈友阅读，我这里还是解释一下，大佬直接跳过哈
CPA:用户注册你就有钱（每个动作的花费）
CPA:用户充值你就有钱（每个订单的花费）
举例：
CPA:每一个成功注册给50广告费
你让别人注册下载游戏，别人下载了你就赚50
CPA:每一笔充值给你50%提成
你让别人注册下载游戏，别人充值100你就赚50
我们平时说的带货，也是CPS模式，你推广的商品出单，对方支付给你佣金。
我为什么选择在TIKTOK上做CPS/CPA项目呢，我这里特指的是广告联盟推广类型的，原因上面有写
1、平台政策影响力有限
流量获取方式，不再局限于发视频，可以根据寻找精准对标用户，并给他们发送消息完成。甚至对自己网络地区还有网络环境的要求都不那么高。
2、流量巨大
TikTok的流量那么大，汪洋大海里，分你一杯水是非常容易的。
3、操作简单，可以复制
不用去想法让视频如何上热门，只需每天调试工具，让工具帮你完成任务。一个项目可不可复制很关键，当你能用一台手机一天稳定10美金以后，那么你如果有100台手机，那就是1000美金一天了。
4、类型数不胜数
CPA和CPS的产品多到数不胜数，如果某一个产品遇到瓶颈，我们还可以直接换另一个产品。
5、变现快捷
CPA/CPS项目，可以做到日结。昨天出的订单，今天能马上拿到收益。还是人民币直接到支付宝。我今天出成绩了，明天马上就能得到反馈。
三、做CPA/CPS月入10W难吗？
先来回答这个问题。难也不难。我先来说我目前的一个收入模型吧。
我目前是CPS和CPA同时在跑，周末重点跑CPS，CPA是每天都跑。
CPS主要的是交友APP充值，周一到周四，每天在80-120美金左右，周末星期五到星期日，每天能达到150-250美金。CPA是网页版，主要靠的是稳定收入，每天基本上都在150-200美金的样子。
我用的是20台手机，保守预估下一个月的收入，CPS一个星期100*4+150*3=850美金，CPA一天算150美金*7=1050美金，也就说一个星期大概1900美金的收入。一个月算4个星期，就是7600美金=49400人民币。而真实跑出来的数据，我想肯定是比这个大的。
那么难不难呢？只要你用心了真的不难。而执行力与遇到问题自己的钻研解决能力真的很关键。这是个8月份就开始跟着我操作的学弟，3台手机，一天50多美金，准备上量做到一个星期1000美金。执行力真的很强 。
如果你能做到1台手机稳定每天做到5-20美金，你10台手机，能每天稳定80-200美金，你再增加到50、100台手机，你说月入十万难吗？
脚踏实地，执行力与解决问题的能力才是最重要的！
四、社交CPA/CPS主要玩法
目前我主要做的是社交类CPA和CPS，交朋友是人类的根本需求，自然市场大。主要有3个玩法，就是获取流量的不同方式。
1、视频引流，通过主页链接承接
获取的是视频流量，通过发布对标视频，引导到自己主页点击链接
挂连接需要达到千粉，新账号也可以通过直接转商业账户0粉挂主页链接
开通权限以后，在个人资料设置页面就可以设置你的跳转连接了。
2、无人直播
获取的是直播流量，通过不间断的挂无人直播，引导观众到我们的主页点击链接
使用OBS软件开启推流，或者使用硬解手机，获取手机原相机权限替换相机画面。
无人直播技术和OBS技术大家可以自己找哈~网上有很多，大家注意自己辨别，一大部分都不行，测试了几款，更新跟不上，或者直接跑路了
因为怕违规，所以我还是打上马赛克更好
3、通过关注对标粉丝，等待回关以后进行私信
直达精准客户，而且不需要发视频，全程工具操作
逻辑很简单，只需要4步：
包装账号- 寻找对标博主账号 -关注精准粉丝 -私信粉丝
第一步：注册并包装TikTok账号
将名字、头像、简介包装成美女人设形象，并且发布几条博主视频，提高账号真实度。
第二步：寻找对标账号
找到优质美女主播，直接关注她粉丝，需要注意我们需要筛选博主的地区，与粉丝活跃性。
第三步：关注对标播主粉丝
可以使用脚本直接全部关注该博主粉丝，或通过爬取博主粉丝，实现精准关注。
第四步：粉丝回关，发送私信
粉丝回关以后，你需要给对方发送私信，这里可以使用名片发送，因为TikTok上发送链接是无法点击的。
五、我都踩过的坑？
1、学会善用工具
你的手机越来越多以后，如何管理是一大难题，我使用的是手机独立脚本，其实每个手机的脚本已经足够智能，但是手机多起来以后，操作起来还是很费劲的。同时每个手机的注册账号包装等操作又必须要一个个完成。
2、心急账号被封
当拿到手机以后，想着大显身手一番，于是直接马上注册了6-7个账号，挂满手机，折腾了1-2天，终于积累了回关粉丝，一切准备就绪以后，准备私信的时候结果发现了这个.....
This Message Violated our Community Guidelines......
发布消息时候会显示上述违规，意思就是你这条消息违反了我们的社区规则，所以发不出去。
这些账号都是一个问题：“被风控了”，注册下载来的时候就直接把你账号的功能封了。
为什么会这样，如何解决？
8月TK再次升级了风控，出现这种情况原因很多，一般是因为IP被风控了，导致注册账号都有问题，IP被风控的原因则是异常操作，如大量注册账号等等。出现这种情况账号直接扔掉，换IP换手机重新注册账号。
要注意买别人的白号也有可能出现这个问题。我当时第一次出现这个情况是时候，就是一个手机一天内注册了20个账号！！！后来我就老实了。要注意，近期风控再次升级，甚至会直接标记你所用机器的机器码，或者你所在的WIFI名字。
如何操作账号才不会被封
首先注册账号的环境要求：
1、 一个IP地址下使用不超过3台手机，挂满的话就是一共24个账号。
2、 最好1机1个IP，1个IP下一天不要注册太多账号，3个账号左右是安全的。
如果被风控了，就算你注册下来了，也会不能发私信，或者不能关注他人。等于白忙活了，就算你养个几天号也不一定能恢复正常。
注册账号的操作流程：
第一步：注册账号
使用邮箱或者第三方注册都可以，如果邮箱注册频繁了，就用第三方
第二步：账号注册下来以后先手动刷几条视频
第三步：打开脚本的养号功能开始养个30-60分钟
第四步：养号完成以后放一边，先不要操作，过个2-3个小时或者第二天开始操作。
第五步：时间到了就可以操作了，操作之前，先找个账号互关一下，看下收发消息有没有问题，省的白忙活。
为什么注册或者登陆都是频繁呢？
tiKtok注册频繁主要是限制中风险用户批量养号，下面来说说破解方法
1. 插卡，一般插美国废卡的手机是不会碰上这个问题，如果你有美国废卡，遇上这个问题直接插上去就能成功注册。
2. 右上角申诉，内容随便写什么都可以，tiKtok只是记录你的操作路径，点进去啥也不写再退回来也能注册成功，不成功就随便写点东西，比如failed sign up，退回来可能就注册成功了。
4.如果申诉不行的话，可以换节点注册
5. 如果所有节点都不行的怎么办？
下载推特，注册账号，选择联登注册，100%跳过注册频繁，进去后绑邮箱就行，无限邮箱可能收不了推特的邮件，买outlook邮箱就行，大概是3分钱。
手机接码平台(不能直接挂网址，需要的推荐的评论区回复，美国3毛钱一个短信）
4、为什么粉丝不精准
同样的操作方法，有些人的回关特别高，关注100人，能回关30%，30人左右，有些人关注200人，却只有10%的回关。又或者为什么有些人每天发1000个私信，能转化10%，有些人只有2%，甚至0%。
这就涉及到粉丝的选择了。比如说你要做CPS，那么你肯定需要关注一些有消费能力的地区的粉丝，你总不会跑去关注非洲的账号吧。一般都是欧美发达国家的账号。做CPA也是一个道理，不同区域的粉丝价值不同。
下面给大家讲一下，对标账号选择的一些技巧
第一步：起一个空号/安全号
这个号不发任何视频，不做任何批量频繁的操作，是最安全不会封的号，一来是用来发送你的名片到每个账号，二来是用来找对标账号
第二步：养号
其实在tiKtok要刷到美女号是很容易的，但是并不是每个美女号都是我们需要的。首先我们正常刷推荐页，看到美女号的，先点赞关注，接着继续刷，刷一段时间，你的推荐页里就占大多数美女账号。（其实跟刷抖音一样，你一直刷美女号，以后就一直给你推送美女）
第三步：分析账号
我们推荐页里全是美女号为主了，素材是有的。接下来，我们需要分析帐户。
刷到一个美女号，首先点击评论，查看里面的评论是否大部分都是英文的，但由于你是推荐页刷到的，而且是美国IP，所以推荐页这里不管博主是哪个国家，推荐页视频评论还是英语偏多
大家看看上面3个主页，介绍：florida（佛罗里达州），UK(英国)，美国国旗
我们可以得到2个信息：1.本土账号；2.粉丝不是很多，说明作品绕世界一周的几率也低，关注的人里面，占本土粉丝居多
这种就是相对好的对标账号，区域稍微精准，也可以说，性别也稍微精准，因为当你粉丝还不多的时候，关注的大部分还是大老爷们，当你粉丝非常多了，也有不少女性以审美的角度来作为一个粉丝。
第四步：看评论
点进博主主页之后，找一个视频，这个视频并不是爆的视频，这种视频是在当地区域里面的播放居多。大家看第一张图，博主在评论区回复来自法国，这就给你一个很好的信号了。第二第三张图，西班牙语，西班牙不是我们目标区域，那也可以pass了。
5、为什么我的粉丝注册单价很低
我们需要找到精准的粉丝，才能收益最大化。但找到了对标账户，但我不确定他的粉丝来自哪里。我们只能一个接一个地关注她的粉丝。比较盲目，即使在一些地方，粉丝的注册单价也很低，甚至只有几美分。
如果说我们能进一步筛选粉丝就好了。不同地区注册价格可是差别很大的。
假如我的每个注册都是百慕大，一个注册就是50美金啊，想想都香！！！
玩法非常简单明了，只要让人们点击我的推广链接，让每一次点击注册更有价值！
从我合作过的一个平台了解到，他们可以通过收集TK的粉丝数据并获取他们的UID来准确地找到特定国家的粉丝。
然而，人家平台价格给那么高也是有原因，那就是这些地区，类似百慕大，人太少了！！！采集了好多数据，才几千个精准地区用户。
经过我的测试，可以去做那些佣金又高，人又多的地区，类似美国这样的发达国家。US/UK/GB/FR/DE ,这几个国家，基本上都在2美金以上的单个注册。
6、爬取的粉丝回关效果更差了
说到爬取粉丝数据可以使我们的收益最大化，可是我第一次这么操作的时候，发现回关效果反而更差了，这是为什么呢？
很简单。例如你一次抓取一个10W粉丝播主的粉丝数据，当您在屏幕上显示时，您可能会关注一些很久以前的老粉丝，并且不再活跃。后来，我只爬到了每个播主的前5000-10000名粉丝，效果要好得多。
六、数据的分析
这里后台截取了一些数据和大家仪器分析一下，大家一定要学会自己看数据，并根据数据来做出一定调整
1、CPS平台的数据
注意看我的出单数据，周一到周四的出单数据，一般都在100-200美金之间，但是每到周末就会有爆发性的增长，周末我正常每天都在300-400左右。
平时哪怕你的注册量已经很高了，似乎也很难突破，如果平台没有扣量的话，那是为什么呢？
CPS前面说到了，他是充值返佣，也就是说用户必须得先下载你的APP，然后在里面注册，再充值转化以后，才会有佣金。
CPS转化率是用户点击链接->下载APP-->注册APP-->充值消费，整个链路比较长，每一个环节都存在转化率，所以说出现这种情况很正常。
有可能你引进来的都是不精准的用户，对方进来注册以为是免费的结果要花钱，所以没转化。
如果说对方一看是要下载APP，懒得下了，原因还是非常的多，但还是那句话，只要你上量，出单是肯定的，但是出多少单，出多大的单还是有运气成分的。
很多做CPS的朋友都来跟我说，我都50个注册了，为什么不出单，其实就是这个原因。
我在做CPS的时候，也会出现这个情况，跑了50个注册，可能一单充值的都没有，但是！！！你第51个注册，有可能就直接给你充值了500美金，这是经常出现的，说白了只要你上量，出单是必然的，但是出多少单，出多大的单是有运气成分的。
这里我给大家解释一下这个平台的充值逻辑。用户刚进来的时候，需要买一个VIP服务，这个时候大家的佣金是70%。这个VIP服务，就类似QQ会员。
后面用户需要跟主播互动的时候，需要购买金币来进行互动，这个时候用到的就是金币了，比例是25%。
VIP服务只能买一次，或者续费，会员费是有上限的。最贵的也不过79.99美金。
金币充值是无上限的，而且对方还可以不停的充值。有些用户反复充值了很多次。
从数据看CPS：
CPS这个平台充值的金额非常高，但是你算转化率，与收益率很难算，正如我上面分析的那样，跑这个平台的收益：
一是要上量，积累足够多的用户，因为他们很可能会反复充值，长期为你带来收益，后期更有可能会爆发。
二是要找准时间，周末是高峰期，数据和收益都非常可观。我的做法是，在周末的时候，把发过CPA私信的用户又重新全部发一遍。
跑CPA和CPS的逻辑一样，都是要上量，但是在收益上，他们的不同点在于，CPA你必须要做到足够多的量，才能有足够高的收益
给大家分析一下
美国依然是主力军，一来是美国的用户确实是最多的，而来单价比较高。
这里可以看到转化率在5%左右，平均每个点击在2-3美金。
英国地区的单价也不低，也在2美金以上，但相对的，转化率差了很多，6000个用户只转化了150条，转化率2-3%，确实不高。
有一些地方的单价是出奇的低，但是人又比较多，如果大家能用精准数据筛选避开这些用户的话，还是不错的。
不知道什么看不懂英语还是什么原因，单价低而且转化差，如巴西，1830个用户，只转化率10条......单价还便宜，土耳其也是一样。
总结：
数据筛选真的很关键，上面给大家讲了解决方案了，通过关注精准博主，或者通过UID来精准关注特定地区粉丝。
关于项目布局的建议：
目前TIKTOK上做CPS/CPA还是红利期，虽然回关私信明显感觉比之前风控了一些，我们可以把之前在斗音的玩法都拿到TK上来撸一遍，比如点赞别人的评论来引导到你主页，@粉丝来引导，批量发布评论等等。目前这个方法，是完全无视风控的。
我建议大家可以先少量试水，然后摸通闭环以后直接上量，基本上见效还是比较快的，在这波红利到来,把它放到最大化。有新的玩法和新的工具我也会第一时间的分享给大家~~
